（原标题：卷入廉价战的亚马逊：上线“10好意思元”商店，狂甩30项新招拉拢中小商家）

本文源流：时间财经 作家：林心林

全球电商巨头亚马逊正在资格一场中国卖家争夺战。

亚马逊跨境峰会，时间财经摄

在12月9日-12日举行的亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区实行总裁戴竫斐显现，畴昔一年，中国卖家通过亚马逊全球站点售出的商品数目同比增长跨越20%；畴昔两年，在亚马逊全球站点销售额跨越1000万好意思金的中国卖派系量，增长了近60%。

十余年前，亚马逊运转招募中国卖家入驻，尔后中国卖家握住壮大。

Marketplace Pulse一组数据自大，在2023年中国卖家或孝顺了亚马逊第三方电商GMV的近一半。本年亦然亚马逊全球开店相连十年在中国举办跨境峰会，参与东谈主数跨越15000东谈主，跨越历届峰会范围，不少跨境卖家及物流互助商也到场。

十年间，中国跨境电商早已不是单纯追求卖货的疏漏式增长，合规化、空洞化、品牌化等旅途调动着跨境生态。同期，势不行挡的原土电商平台清晰，与亚马逊分食跨境买卖。亚马逊全球副总裁Eric Broussard亦称，畴昔十年间全球电商销售发生了好多变化，包括亚马逊与卖家等互助伙伴的关系亦然。

围绕着廉价趋势，“老老迈”正面迎战。“亚马逊越来越不一样了。”主营沙发等居品品类的宁波商家罗俊向时间财经说谈。

反击Temu们，亚马逊下场推出廉价商店

“廉价”正在渗入亚马逊。

本年6月，亚马逊在国内举办的一场闭门会议中告示了“廉价商店”的计较，该商店主要销售20好意思元以内的白牌前卫、家居、生计用品；11月，亚马逊“廉价商店”Amazon Haul精采上线。

此举被外界视为是对Temu、Shein等中国电商平台的反击。就在2023年中，亚马逊还曾以“产品价钱过低”为由，将Temu移出平台比价系统。

但面临全球消费分化趋势以及仍在赶紧膨胀的出海四小龙，亚马逊不得不下场迎战。2024年二季度财报电话会上，亚马逊财务总监Olsavsky直言，亚马逊北好意思地区的收入增长略低于里面预期，主淌若因为消费者趋向于购买“更经济”的商品。

被Temu们考证过的“廉价”计谋，威力不行小觑。据Marketplace Pulse数据，本年玄色星期五的第二天，Amazon Haul的畅销商品数目达到了2700件，部分商品致使卖到断货。

但廉价、白牌化，与亚马逊一贯概念卖家品牌化的导向，似乎有些相背。

这次峰会中，亚马逊全球副总裁Eric就说起，畴昔一段时期，亚马逊了解到关于某些商品顾主安静为了更好的价钱而恭候较永劫期，因此创建了本钱结构更低的渠谈。戴竫斐则回答称，品牌化和性价比并不冲突，既有高单价的品牌，也有低单价的品牌，这取决于卖家对我方品牌的定位。

据时间财经了解，最终上线的“亚马逊Haul”超值购商品价钱在20好意思元或以下，且绝大部分商品低于10好意思元，有些商品致使低至1好意思元，涵盖了前卫衣饰、家居、电子等品类；同期，消费满25好意思元即可免运脚。

不外，由于物发配送神色不同，在Haul高下单的商品，经常的配送时期为1-2周，而亚马逊主站的配送速率最快仅需1-2天。

亚马逊相干负责东谈主示意，Haul的商品是从中国发货，目下一经在东莞开采了围聚买家仓库的配送中心，即卖家只需发货至亚马逊中国仓库，后续配送由亚马逊践约。这与Temu等平台此前阐明的“全托管”形式雷同。

不外，罗俊告诉时间财经，由于仅有部分商家受到邀请，现时进驻Haul的卖家范围并不大，仅有几百东谈主。亚马逊方面回答指出，Haul目下只在好意思国上线，第一批邀请的卖家主淌若面向亚马逊现存卖家，自己具备本钱上风、价钱上风以及合乎品类需求，并能够把货运到东莞的运营中心。

使出混身解数，争夺中国卖家

尽管亚马逊并莫得平直回答推出廉价商店与竞对之间的关联，外界仍不错感受到亚马逊关于中国中小商家的争夺。

畴昔，好多亚马逊商家盛大以为在亚马逊上七成靠产品、三成靠运营。相较而言，出海四小龙所代表的托管形式为商家提供了相对低门槛、宽心的遴荐。戴竫斐曾经在旧年的峰会上直言，“大要咱们要走的路相比难少许，对企业来说可能短时期内条件相比高，但却是他们竣事可捏续发展必须要走的路。”

但如今敌手环绕、蛋糕被平分，亚马逊大要需要寻找新的卖家队伍去应付变化的商场。

有亚马逊高管就在会上提到，Haul的推出能够为亚马逊带来盈利增长，使亚马逊能够为快速增长的廉价细分商场提供有招引力的选品，其征引第三方数据称，该商场在将来几年将达到数亿好意思元的范围。

亚马逊推出廉价商店，时间财经摄

戴竫斐对时间此财经在内的媒体指出，亚马逊全球开店团队在中国一经十年了，遭遇了好多中微型工场，他们具备尽头好的价钱上风跟本钱上风，但他们偶然第一天就能走到革命产品、打造品牌这一步。“有一些主打低单价的卖家，不错通过在价钱方面的上风进驻Haul，先干涉（跨境电商）赛谈，炒外汇再迟缓成长为品牌卖家。”

除了开拓新商家，留下原有的老卖家通常要津。

2023年以来，亚马逊使出混身解数，通过降佣、绽放供应链办事、加速腹地化办事等拉近与中国卖家的距离。在卖家们流量下滑的报怨声中，亚马逊还在本年7月与TikTok互助，TikTok的用户不错在短视频中经受到亚马逊商品的投放告白，并在无需跳转的前提下完成购物。

这次峰会，亚马逊连气儿发布了30余项新举措，其中就包括精采启动亚马逊供应链智能托管办事，即卖家只需提供产品细则及提货方位，亚马逊负责完成提货、库存整合、跨境运载、仓储、补货、临了一公里配送等责任。

亚马逊还将其“护城河”——仓储物流汇注绽放给卖家其他销售渠谈。有亚马逊资深运营东谈主士曾对时间财经指出，不少亚马逊卖家如今会把Temu当作多渠谈分销及去库存的平台。Jungle Scout在2023年的一组调研数据自大，60%的亚马逊卖家/品牌在至少一个其他渠谈进行销售。

亚马逊中国副总裁彭嘉屺指出，当亚马逊的卖家走到多渠谈发展阶段时，亚马逊会保捏绽放性的格调，让供应链才调撑捏卖家，竣事更平方的共赢。

领悟，亚马逊但愿用其供应链办事上风与卖家竣事更深的绑缚。不外，目下这些仓储及物流办事绽放恶果怎么还未知。在亚马逊上运营多年的李华称，固然亚马逊引进了头程的第三方互助商，然则其公司已有永恒安定的互助货代，且物流共事通过相比后发现原先的货代渠谈价钱更优惠，且互助更活泼。

本钱飞腾，卖家“一年痛心一年”

亚马逊忙着应付外部环境的变化，卖家们的感受也难言乐不雅。

在刚畴昔的“黑五”大促上，不少卖家的感受着实一致：流量下滑、岑岭期短、价钱内卷。一位在亚马逊上销售服装的卖家称，本年黑五全店铺的产品齐作念了扣头活动，还有一些类目报名了“秒杀”促销，但销量仅比平时微涨。“告忽地却翻了一倍，算上扣头、秒杀的用度，利润反而比平时缩水。”

越来越难跑出销量和利润，是好多曾尝到跨境红利的卖家们如今的信得过处境。李华赴任于深圳一家跨境电商公司，主要在亚马逊上销售智能家居。跟着生手卖家、有供应实力的外贸工场主加速入场，李华彰着感受到竞争在握住加重，“从2021年之后，一年痛心一年。”

2021年，亚马逊曾启动对部分卖家违纪刷评操作的封号处理，在行业内引起极大飘荡。李华称，自此之后，好多蓝本靠刷单走捷径的公司只可升沉形式，他们也鼓励了行业运转卷产品、卷价钱、卷告白。李华例如，以单次点击投流用度CPC为例，竞价越来越高，“以前一个要津词的CPC为1好意思元，目下迟缓涨到了1.5好意思元、2好意思元。”

不啻告忽地，畴昔一年，卖家们在亚马逊上的仓储物流、退货等本钱也在飞腾。

以最受争议的入仓确立办事费为例，李华称这是本年影响最大的一项用度，折算到制品来看，每件圭臬件的产品基本要增多0.5-1好意思元的本钱。罗俊也提到，由于入仓确立费飞腾，光一个库存500件的沙发商品，一年的本钱就累计增多了9000多好意思元。

入库确立办事费是亚马逊匡助卖家调拨库存到距离消费者更近的运营中心时所销耗的本钱。2024年，亚马逊再行野心好意思国临了一公里的物流汇注，将大区进行区别、优化库存责罚、裁汰配送距离。也因此，在本年上半年亚马逊全球有50亿件产品竣事了当日达、次日达，时效取得进一步提高。

但也因此平直推高了卖家前端的入库用度。彭嘉屺评释称，对亚马逊来说，过失方针是匡助卖家提高销量，匡助卖家找到更多的业务龙套点，比方挖掘新的选品、找到新的客户群、提高配送时效等等。

不外，彭嘉屺也示意，2025年亚马逊全球开店在用度上的宗旨便是简化、裁汰卖家本钱。“2025年咱们莫得增多新的用度技俩，况且绝大盛大的用度齐是保捏不变，或者是下跌的。”比如，亚马逊将裁汰大件商品的FBA（物流办事）用度，大件商品在单点入仓的情况下，入库确立费率平均每件直降0.58好意思元。

此外，针对亚马逊店铺运营的复杂性，彭嘉屺但愿卖家不错诳骗亚马逊AI用具给业务运营带来正面撑捏，裁汰运营难度。这次峰会上，亚马逊发布的2025年举措里面很大一部分便是AI赋能用具，包括在近期将把卖家助手Amelia向部分中国卖家绽放测试；行将上线A+骨子创立功能等等。

据时间财经了解，这些AI用具均是免费对卖家绽放。关于新兴的AI用具，部分卖家示意期待。不外，李华以为，在亚马逊上更多是佳构运营，其缅念念这些智能AI用具的运营质地远远不够。

2025年，摆在跨境电商卖家眼前的，或许如故“卷”。李华称，身边的同业也在尝试作念产品线或运营形式上的优化转型，“毕竟亚马逊如故全球最大的电商平台，要作念大买卖很难绕过这个平台。”但其也不雅察到，内行会同期继续尝试其他平台的可能性，增多销售渠谈。

（受访者李华、罗俊为假名）

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