12月5日，头条举办主题为“多元引爆，向新启航”的2024本日头条营业大会，会上聚焦多个品牌最心扉的营销话题进行参谋，但愿通过平台多元化的发展政策和营业引爆后劲助力品牌寻找新的增长，提前布局2025品牌营销。

1.大会内容解读

品牌想要什么样的营销？这是一个值得想考的话题。

要说营销，先要搞澄莹需求的变化。现场主合手东说念主用机动的热梗引出了这种变化：不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比。

这便是最平直的破费需求变化。在这种变化的背后隐含着什么样的内容破费趋势呢？

多渠说念触点和碎屑化信息导致用户需求变化。

种种商量标明，用户对内容破费有了更高的诉求。数据夸耀，向上70%的用户但愿快速获取有用信息，高达90%的用户对内容质料和泰斗性建议更高的条目，同期约85%的用户会主动获取信息，不再满足于被迫袭取信息推送。

品牌通常也濒临着新的营销诉求。

数据夸耀，向上80%的品牌对精确曝光有强需求，75%的品牌渴慕通过各异化内容末端存效破圈，近85%的品牌对信任营销充满渴求。

针对“精确曝光难、灵验破圈难和信任营销难”三大痛点，从大会的一些中枢信息也梗概看到明确的治理办法。

嘉宾精彩共享

精确曝光：

并不是通盘的“热门”齐势必等于流量，热门事件产生的流量需要与用户的信得过需求匹配，这么的热门才具有营销价值。也便是说，想要联结热门事件进行营销，起先需要长入方针客群需要什么样的内容，能力作念到精确曝光，而不是洪流漫灌。

会上，本日头条营销业务看重东说念主臧倩共享到：许多用户会以为热门就等同于流量，我有很高的流量，我能破圈，我有热度，这就叫热门。当咱们聊的用户越多越深，就会发现这个谜底是抵赖的，用户的需求远远比民众能看到的更高更深。

灵验破圈：

有的流量来往无踪，就算一时有流量却不合手久，品牌永恒在小圈子里打转，进入了许多，后果却不见得平静。这种景观巨量引擎品牌告白与营销中心看重东说念主洪绯在会上说到：品牌要作念一个高可见性的曝光，起先很难，第二很贵。而本日头条上有更高的性价比，也有更好的破圈后果，这也便是品牌营销的降本增效。

信任营销：

会上，本日头条作家与内容看重东说念主李黎共享了她的瞻念察，如今，本日头条平均每个月会产生30+个超等热门事件；在民众过往的印象中，头条的热门具备泰斗性强、时效快（高效）、视角种种见长（多元）的特色，恰是因为本日头条通过泰斗、快速、多元的内容生态满足了用户的信得过需求，与用户配置起了信任关联，本日头条能力得以通过热门事件高效进行品牌营销。

2.平台上风解读

问题来了，凭什么本日头条有底气、有智商治理上述的营销痛点呢？

联结近日发布的《2024本日头条平台营销通案》中真贵先容的平台四大中枢营销上风，谜底一目了然——本日头条如实有这个智商。

第一、高净值用户聚首。

数据夸耀，本日头条月活跃用户高达数亿，其中30-50岁用户超65%，恰是当下社会“有钱”又“有闲”的东说念主群，中高破费智商占比近半，城市用户占比接近7成，辘集高线、高知、高破费群体，是领有幽静生涯的社会中坚力量，不错说齐是当下的主流练习破费东说念主群，也恰是各大品牌争夺得潜在方针用户。

品牌营销还是进入了新周期，需要进行更“高质料”的营销，其中的要紧含义便是相宜更高质料的破费者需求，出于这么的变化，那里汇注了高净值用户，那么那里便是新营销时期里的品牌营销“阵脚”。

在品牌方针东说念主群与本日头条平台受众高度重合后，品牌就能以最短旅途找对最大边界的受众，幸免大海捞针和付出上流流量资本。在“找准东说念主群”后，品牌还需要在东说念主群之中配置“信任坐标”，从而为品牌注入信任力量。本日头条独到的宏构内容生态，则齐备贯串了品牌这一需求。

第二、宏构内容生态。

高质料的用户从何而来、为何而来？谜底便是高质料的内容。高质料的内容又进一步匹配高品性的品牌营销，这个逻辑链理顺之后，平台的宏构内容生态上风关于品牌营销的相沿力就宗旨出来了。

在新闻资讯这个赛说念上，本日头条的品牌领会度不错说的尽人皆知，永恒保合手着行业起先，发展于今，平台宏构内容生态梗概高效团聚用户关注，匡助品牌末端存效触达。

一方面，行业大众与新闻媒体等在头条创作活跃，其中，专科科普与生涯警告类优质案例，恒信宝为品牌居品提供了深度的种草泥土。东说念主民日报、央视新闻、新华社、等泰斗媒体以及社会名东说念主的聚首，则再度帮平台拉升信任影响力，共铸高公信力公论场域，让品牌的发声愈加掷地金声。

另一方面，头条也在不休整合种种资源、进步内容品性，打造头条独家的影响力，本年在头条上孝敬了多篇10w+爆文的有名媒体东说念主洪晃，与头条独家互助多期名东说念主对谈节目，与上野千鹤子聊女性主义话题，全网曝光量超1.5亿，全网高位热搜6个。“综艺教父”王伟忠入驻本日头条，并独家开启了一档对谈节目《伟忠哥来串门》，首期对谈许知远的内容引升引户等闲关注与参谋。

第三、热门事件引爆力。

本日头条“热门”内容在信得过性、泰斗性、完整性、可靠性及丰富性等方面具备起先上风，且遍及的活跃用户体量和平台热门掩盖领域上，展现出超强热门孵化力。

在倪叔看来——流量的本色便是“共鸣”“共情”“共同关注”，热门事件是流量不朽的中心，缺陷在于怎么围绕热门事件进行更高质料的“共同关注”，从这么的关注内部用户能取得什么样的价值，依旧是阿谁逻辑：那里关于热门事件的处理作风与处明智商更“高档”“合理”“价值不雅正确”，那里的品牌营销价值就更有发展后劲。另外，精确高效的品牌营销磨砺的不仅是平台对热门事件的孵化智商，也磨砺平台掩盖全场景热门、携带用户发生共情的智商。

第四、居品矩阵全场景掩盖。

头条丰富的曝光、种草、搜索、升沉等居品矩阵，买通品牌流量通说念，放大内容后果、高效拿获兴味用户，灵验传递品牌信息，大大进步种草着力。用户逐日活跃在头条上，在通盘的内容场域里进行流转。这时其实磨砺的便是平台居品矩阵关于各个场景的掩盖智商与升沉智商。

在倪叔看来——这其实是涉及到了品牌营销的“技能层面”，前边三个上风若是是本日头条的价值、不雅点、内容等层面的上风，那么品牌营销居品的上风则是实打实的器具层面的竞争，众所周知，本日头条的技能基因亦然其发展于今最本色的一个上风，而本日头条营销居品矩阵正处于头部区位。

3.经典案例解读

平台上风是怎么体当今实战案例中的呢？

通案中蚂蚁钞票的互助案例就很好体现了平台营销上风，蚂蚁钞票借助平台新闻热门解读智商，精确圈定金融方针东说念主群，依托本日头条丰富的内容生态，收拢用户年关不知怎么答理的痛点，输出优质内容为品牌造势，打爆了多个热榜缺陷词“2024春节答理攻略”“春节时辰何如即兴答理”。该式样的达东说念主内容互动率达到了17%，CTR中位数15%，且超7篇内容进入全站财经领域热度TOP50，高效提振品牌声量。

另一个比拟专诚旨酷爱的案例是中秋酒水营销节点的白酒品牌互助案例，该式样总曝光18.4亿，话题参谋数16.8w，品牌排行平直跃升TOP1，头条平台全域掩盖的居品矩阵是品牌升沉的一大助力。品牌通及其条星推搜直链路，高效引流生意场，提振升沉。起先通过达东说念主约稿，基于爆文政策灵验完成居品种草，为品牌背书，其次应用内容热推＋搜索小蓝词（必现）进行搜索携带进入品牌直播间，贯串流量完成生意升沉，该式样看后搜超大盘2.4倍，回搜率超大盘11倍，品牌日均GMV膨大6倍。

华为三折叠在辘集激发烧议，而背后也离不开本日头条的全域居品种草力。华为Mate XT三折叠手机居品上市，打造“吸睛场”、“种草场”、“口碑场”，赶快进步“三折叠”热度声量，单日品牌曝光就达到了2亿＋。起先品牌应用头条丰富的居品矩阵，开屏+弹窗+底tab+定制频说念页打造丽都的殊效及联动样貌，吸援用户热烈重视，此后通过达东说念主优质内容，末端深度种草，临了打造全链路掩盖用户贯串流量，品牌定制话题＋PUGC征稿内容＋热榜话题，全站各式场景深度进入用户心智，定制频说念banner点击率进步300%，搜索品专点击率进步60.5%，新品搜索指数环比进步167%。

是以说：更多优质品牌，更多优质生涯。

这是时期上前鼓吹的势必趋势。

本日头条在这个进度中通过本人生态与价值不雅，给品牌与生涯搭建起了更全面的运动场景，一方面治理了优质品牌的营销痛点，另一方面给破费者带来了更充分的积极体验。

举座而言，营销这件事一定不错更好意思好，缺陷在于，本日头条这么的头部平台是否梗概充分借用其居品、生态与场景上风让流量向善。事实阐明，它不错作念到。

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